Sinopsis
GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades "hacia dentro" y "hacia fuera", pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.
Habilidades "hacia dentro".
Habilidades "hacia fuera".
Dar valor a nuestro p/s.
¿Cómo tomamos decisiones?
¿Todos los compradores son iguales?
Pensamiento estratégico y canales.
La prospección.
Inicio de la entrevista.
Preguntas y clarificación.
Presentación.
Gestión de obstáculos.
Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.
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